商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商，招商只是开业筹备工作的一项重要内容。我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，需要做到的事情有很多。今天我们就来看看招商经理的招聘信息，看看每个公司给出的工作要求都是怎么样的，希望提供的招聘信息能够大家带来帮助。
招商经理岗位职责:
1.负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务;
2.负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答，并热情向其推荐合适的经营场地;
3.负责招商、记录客户档案、资料的收集及整理;
4.做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;
5.负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题;
6.完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行;
7.协助财务部完成客户的签约及收款;
8.负责每日客户接待,认真讲解招商政策，回答客户疑问;
9.完成招商工作，积累客户并建立客户档案等。
招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。
招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。
招商经理是企业形象的代表者，目标客户的开发者，招商政策的制定者，公司招商的谈判人，合同签约的代表人，客户档案的建立者，客户关系的协调人，为的是为自己代表的企业引进新的商业。作为一名招商经理责任还是重大的，如果你对这个工作有想法就赶快下载桂聘AAP投递简历吧！
